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ごみ箱から半導体へ｜YJステンレスが95%顧客を獲得した理由 ごみ箱の製造からスタートし、いまではウェハーフレームをはじめとする半導体関連製品まで手がけるYJステンレス。社員数50名未満の企業でありながら、台湾高速鉄道向けに数千個規模のごみ箱受注を実現し、さらに半導体業界でも高い信頼を築いてきました。 では、YJステンレスはどのようにしてこうした大口案件を獲得し、異なる業界へと事業を拡大してきたのでしょうか。 本記事では、林坤言董事長の経営視点と実践をもとに、YJステンレスが成長を遂げた背景や、大型案件受注の秘訣について詳しくご紹介します。 記事ソース: https://www.managertoday.com.tw/articles/view/59244?

【今周刊】ウルフパック戦略｜外部は連携、内部は受注支援 企業が単独で競争する時代は、すでに大きく変化しています。近年注目されている「ウルフパック戦略」は、中小企業が連携によって市場を切り拓き、厳しいビジネス環境を乗り越えるための新しい成長モデルとして注目されています。 この戦略では、企業同士が協力して外部市場にアプローチしながら、社内では受注体制を強化することで、持続的な成長と安定したビジネス拡大を実現します。 【今周刊】の特集では、台湾高速鉄道向けステンレス製ごみ箱から、半導体分野のウェハーリング（wafer ring / dicing ring）まで事業を展開するYJステンレス（正言権業ステンレス）に焦点を当てています。 本記事では、同社の総経理である林佑嘉氏の戦略と実践を通じて、ウルフパック戦略がどのように企業成長を支えているのか、その成功の秘訣を詳しく解説します。 記事ソース: https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80392/post/201905290041/

台湾発ブランドが海外進出｜YJステンレスのデジタル戦略 市場環境が急速に変化する中、台湾の伝統産業ではデジタルトランスフォーメーション（DX）への取り組みが加速しています。その中でも、桃園に拠点を置く老舗メーカーYJステンレス（正言權業ステンレス）は、デジタル戦略を軸に大きな変革を遂げた企業の一つです。 かつては売上のほぼ100％を国内市場に依存していましたが、近年ではインターネットとデジタルマーケティングを積極的に活用することで、海外顧客の獲得に成功。現在では、世界各国へ製品を供給するグローバルブランドへと成長しています。 では、YJステンレスはどのようにしてデジタルを活用し、新市場を開拓してきたのでしょうか。 本記事では、マーケティング担当者の視点から、同社のデジタル戦略と海外展開の成功ポイントをわかりやすく解説します。 記事ソース: https://www.marketersgo.com/transformation/201910/mk3-jenyen-interview/

アリババB2B「台湾十大ネットショップコンテスト」とは Alibaba International Marketplace（以下、アリババB2B）は、2014年より「台湾十大ネットショップコンテスト」を開催しています。本コンテストは、台湾企業におけるB2B Eコマースの発展を促進し、業界内での知見共有の場を提供することを目的としています。 本イベントでは、優れた実績と革新的な取り組みを持つ企業が選出され、業界のベンチマークとして高い評価を受けています。 YJステンレス、2017年「台湾トップ10 Eビジネス」に選出 YJステンレス（当社の親会社）は、2017年にアリババB2B主催の「台湾トップ10 Eビジネス」に選出されました。この受賞は、当社のB2B Eコマースにおける実績とデジタルマーケティング力が高く評価された結果であり、国際市場における競争力の証でもあります。 これまでに受賞企業の多くは、B2B貿易Eコマース分野の講師としても活躍し、成功事例や運用ノウハウを共有することで、業界全体の成長に貢献しています。 当時の盛況の様子 当時のイベントには多くの企業や業界関係者が参加し、Eコマースの最新トレンドや実践的なノウハウが活発に共有されるなど、大きな盛り上がりを見せました。 ぜひ、当時の活気あふれる様子をご覧ください。 記事ソース: https://www.managertoday.com.tw/articles/view/61134

東森財経ニュースがYJステンレス（当社の親会社）を特集｜業界専門性と技術力に注目 2023年11月、YJステンレス（当社の親会社）は東森財経ニュース（EBC Financial News）の特集取材を受けました。業界における専門性と技術力が評価され、このような機会をいただけたことを大変光栄に思っております。 本特集では、同社の製造技術、品質管理体制、そして半導体分野における取り組みについて詳しく紹介されています。 YJステンレスの強みを深掘り 本取材を通じて、YJステンレスが長年培ってきた精密ステンレス加工技術や、ウェハーフレームをはじめとする半導体関連製品における強みが改めて取り上げられました。 YJ Coreviaは、この技術基盤と製造力を受け継ぎ、グローバル市場に向けて高品質な半導体ソリューションを提供しています。 ぜひ本特集をご覧いただき、当社グループのものづくりへのこだわりと企業価値をご体感ください。

YJステンレスの成長戦略｜INSIDE独占取材 1983年に創業したYJステンレス（正言権業ステンレス）は、40年以上にわたりステンレス加工分野で実績を積み重ねてきました。カスタマイズ対応を強みとし、ごみ箱やシンクなどの生活設備から、商業施設・交通インフラ・ハイテク産業向け製品まで幅広く展開しています。 その製品は、新幹線駅や地下鉄、大型百貨店、観光地、さらにはハイテク企業の施設など、世界各地で採用されており、グローバル市場において高い信頼性を確立しています。 近年では、事業領域をさらに拡大し、半導体産業向けのウェハーフレーム（wafer frame / dicing ring）の開発にも注力。従来のステンレス製品からハイテク分野へと進化し、技術力と製造力を融合した新たな成長フェーズに突入しています。 伝統産業からの脱却：デジタル転換への挑戦 従来、多くの伝統産業は訪問営業や紹介（口コミ）に依存し、オンラインでの集客やブランディングが弱い傾向にありました。 YJステンレスもかつては同様に、簡易的なウェブサイトのみで情報発信を行っており、新規顧客の獲得には限界がありました。 この課題を転換したのが、2013年に営業チームへ参画した総経理・林佑嘉氏の存在です。同氏は早期にデジタルの重要性を見抜き、企業の成長戦略としてデジタルマーケティングへの本格投資を決断しました。 デジタルトランスフォーメーション（DX）の実行 YJステンレスは、単なるウェブサイト刷新にとどまらず、データドリブン経営へと舵を切りました。 主な施策： コーポレートサイトの全面リニューアル 製品ビジュアル・UI/UXの最適化 SEO対策（検索エンジン最適化）の強化 ウェブ解析ツールによるトラフィック分析 社内データ活用文化の構築 これにより、従来の「待ちの営業」から「検索で見つけられる企業」へと変革を遂げました。 成果：デジタルが生み出したグローバル成長 デジタルマーケティングへの継続的な投資の結果、2021年までに新規顧客の約70%がオンライン経由で獲得されるまでに成長しました。 さらに、TSMC、Samsung、SONY、日立などのグローバル企業とも、代理店・サプライチェーンを通じて取引関係を構築しています。 現在では、マーケティング予算の約99%をデジタル領域に集中。その理由は明確で、 効果がデータで可視化できる ROI（投資対効果）が明確 グローバル市場へ即時アプローチ可能 という、従来の展示会中心の営業とは異なる圧倒的な優位性にあります。 まとめ：デジタル戦略が導く次世代の製造業 YJステンレスの事例は、伝統産業でもデジタルトランスフォーメーションによって成長できることを示しています。 今後も、半導体関連製品（ウェハーフレーム）や高付加価値ステンレス製品を軸に、グローバル市場での存在感をさらに高めていくでしょう。 製造業の未来は、技術力だけでなく、デジタル戦略との融合によって決まる時代に入っています。 リンク: https://www.inside.com.tw/feature/awoo-martech/25453-jenyen