YJステンレスの成長戦略｜INSIDE独占取材
1983年に創業したYJステンレス（正言権業ステンレス）は、40年以上にわたりステンレス加工分野で実績を積み重ねてきました。カスタマイズ対応を強みとし、ごみ箱やシンクなどの生活設備から、商業施設・交通インフラ・ハイテク産業向け製品まで幅広く展開しています。
その製品は、新幹線駅や地下鉄、大型百貨店、観光地、さらにはハイテク企業の施設など、世界各地で採用されており、グローバル市場において高い信頼性を確立しています。
近年では、事業領域をさらに拡大し、半導体産業向けのウェハーフレーム（wafer frame / dicing ring）の開発にも注力。従来のステンレス製品からハイテク分野へと進化し、技術力と製造力を融合した新たな成長フェーズに突入しています。
伝統産業からの脱却：デジタル転換への挑戦
従来、多くの伝統産業は訪問営業や紹介（口コミ）に依存し、オンラインでの集客やブランディングが弱い傾向にありました。
YJステンレスもかつては同様に、簡易的なウェブサイトのみで情報発信を行っており、新規顧客の獲得には限界がありました。
この課題を転換したのが、2013年に営業チームへ参画した総経理・林佑嘉氏の存在です。同氏は早期にデジタルの重要性を見抜き、企業の成長戦略としてデジタルマーケティングへの本格投資を決断しました。
デジタルトランスフォーメーション（DX）の実行
YJステンレスは、単なるウェブサイト刷新にとどまらず、データドリブン経営へと舵を切りました。
主な施策：
- コーポレートサイトの全面リニューアル
- 製品ビジュアル・UI/UXの最適化
- SEO対策（検索エンジン最適化）の強化
- ウェブ解析ツールによるトラフィック分析
- 社内データ活用文化の構築
これにより、従来の「待ちの営業」から「検索で見つけられる企業」へと変革を遂げました。
成果：デジタルが生み出したグローバル成長
デジタルマーケティングへの継続的な投資の結果、2021年までに新規顧客の約70%がオンライン経由で獲得されるまでに成長しました。
さらに、TSMC、Samsung、SONY、日立などのグローバル企業とも、代理店・サプライチェーンを通じて取引関係を構築しています。
現在では、マーケティング予算の約99%をデジタル領域に集中。その理由は明確で、
- 効果がデータで可視化できる
- ROI（投資対効果）が明確
- グローバル市場へ即時アプローチ可能
という、従来の展示会中心の営業とは異なる圧倒的な優位性にあります。
まとめ：デジタル戦略が導く次世代の製造業
YJステンレスの事例は、伝統産業でもデジタルトランスフォーメーションによって成長できることを示しています。
今後も、半導体関連製品（ウェハーフレーム）や高付加価値ステンレス製品を軸に、グローバル市場での存在感をさらに高めていくでしょう。
製造業の未来は、技術力だけでなく、デジタル戦略との融合によって決まる時代に入っています。
リンク: https://www.inside.com.tw/feature/awoo-martech/25453-jenyen
